Резюме может оказаться самой важной частью бизнес-плана. Это первое, что читают в бизнес-плане, и для кого-то может остаться последним. Вынужденные рассматривать огромные массы заявок на финансирование, венчурные капиталисты обычно делят бизнес-планы на «заслуживающие рассмотрения» и «хлам», основываясь именно на резюме.
План урока:
Что такое резюме? Содержание резюме. Длина резюме. Когда нужно писать резюме?
Предыдущий урок Хорошее начало резюме – интересное утверждение, которое сразу захватит внимание читающего. Это может быть интересная, но очень короткая история (например, в случае с Purma Top Gifts это может быть рассказ о том, как вулканические породы, залегавшие под землей 160 миллионов лет, превращаются в «», украшениями из которого знаменита Пурма), вопрос (например, «Что чаще всего дарят детям в Пурма? Дубленки! Скоро пурмианские дубленки от Purma Top Gifts будут согревать детей во всем мире.») или впечатляющая статистика (например, «В 2001 году более 256 000 туристов с доходом более 40 000 долларов посетили Пурма. Этим людям нужно куда-то ходить за покупками, чтобы подарить все лучшее, что может предложить Пурма, своим друзьям, семьям и самим себе.»).
Можно начать резюме и более традиционно – с основной цели компании, возможно, объединив ее с миссией компании (например, «Purma Top Gifts – интернет-компания, которая продает высококачественные подарки и сувениры, выпускаемые в Пурме, клиентам, которые хотят купить лучшее из того, что Пурма может предложить.»), и пару предложений о предлагаемых продуктах или услугах.
Затем попытайтесь выделить ключевые моменты в каждом разделе плана: основной целевой рынок из раздела «Анализ рынка», главный источник конкурентных преимуществ из раздела «Конкурентный анализ», прибыль на инвестированный капитал из «Финансового плана» и т.д. Так как размер резюме ограничен, Вам может не хватить места на всё, поэтому Вы можете пропустить разделы, в которых нет ничего важного или интересного для читающего.
Для завершения резюме хорошо подойдет цель бизнес-плана (например, «Цель настоящего бизнес-плана – предложить запустить веб-сайт Purma Top Gifts и найти финансовые средства для его разработки.») и изложение того, чего Вы ждете от читающего. Например, не заставляйте банкира просматривать план до 10 страницы, чтобы найти сумму необходимого Вам кредита. Четко обозначьте свои возможности и потребности в резюме, и у Вас будет больше шансов, что читающий перевернет страницу.
Длина резюме
Единственный ответ, который можно дать на вопрос «Каким по размеру должно быть резюме?», - это «Кратким».
Если Ваш преподаватель не назовет других цифр, резюме должно быть не меньше одной и не больше двух страниц. Если Вам не удается уместить краткое содержание в 2 страницы, то это сигнал читающему, что Вы нерешительны и не можете расставить приоритеты. Не менее важно использовать по возможности все свободное пространство. Если остается много незанятого места на втором листе резюме, читающий будет склонен думать, что и в самом плане Вам толком нечего было написать. Так что, пишите одну или две, но полных страницы резюме.
Когда нужно писать резюме?
Лучше всего начать писать резюме, когда работа над планом уже наполовину завершена, а закончить – в последнюю очередь. Если постоянно откладывать резюме, Вам, скорее всего, придется писать его второпях и связного рассказа о содержании бизнес-плана не получится. Резюме слишком важная часть, чтобы поступать с ним подобным образом.
Задание 1: после того, как Вы напишете анализ конкурентов, набросайте резюме на 1-2 страницы (в конце соответствующего урока Вам об этом напомнят). Затем пересмотрите и закончите резюме к концу курса (в конце последнего урока также будет напоминание).
Резюме бизнес-плана
